Złoto wraca do łask? Mennica Polska mówi wprost: „To już nie tylko inwestycja dla najbogatszych”

Rosnąca niepewność gospodarcza, wahania rynków i inflacja sprawiają, że coraz więcej Polaków spogląda w stronę złota. Teraz mieszkańcy Szczecina zyskali nowe narzędzie – możliwość szybkiej i bezpiecznej sprzedaży kruszcu w lokalnym oddziale Mennicy Polskiej. Czy to sygnał, że złoto staje się powszechnym elementem domowych finansów? I jak zmienia się podejście inwestorów do metali szlachetnych? O kulisach rynku i decyzji o wejściu do Szczecina rozmawiamy z Martą Bassani-Prusik, dyrektor ds. produktów inwestycyjnych i wartości dewizowych w Mennicy Polskiej.

Uruchomienie usługi odkupu złota inwestycyjnego w biurze sprzedaży produktów inwestycyjnych Mennicy Polskiej Szczecinie wpisuje się w szerszy trend rosnącego zainteresowania metalami szlachetnymi. Jak z perspektywy Mennicy Polskiej zmienia się profil inwestora w ostatnich latach – czy widzą Państwo przesunięcie od dużych inwestorów instytucjonalnych w stronę klientów indywidualnych, traktujących złoto jako zabezpieczenie finansowe?

Uruchomienie takiej usługi w naszym biurze sprzedaży produktów inwestycyjnych w Szczecinie wpisuje się w szerszy trend rosnącego zainteresowania metalami szlachetnymi. Struktura klientów Mennicy Polskiej pozostaje jednak stosunkowo stabilna – od lat ponad 90 proc. stanowią klienci indywidualni, dlatego nie obserwujemy istotnego przesunięcia z segmentu instytucjonalnego w kierunku detalicznego. Jednocześnie, patrząc szerzej na rynek, widać wyraźne zmiany w podejściu do inwestowania w złoto. Dane World Gold Council pokazują, że w ostatnich latach znacząco wzrosła aktywność banków centralnych, w tym również Narodowego Banku Polskiego, co dodatkowo wzmacnia postrzeganie złota jako stabilnego aktywa i tzw. „bezpiecznej przystani” w niepewnych czasach. Z naszej perspektywy istotna zmiana dotyczy natomiast profilu wiekowego inwestorów. Jeszcze kilkanaście lat temu zakup złota był domeną osób w wieku 50+, dziś coraz częściej sięgają po nie również osoby młodsze, nawet dwudziesto- i trzydziestolatkowie, traktując je jako element długoterminowego zabezpieczenia finansowego.

W komunikacie podkreślają Państwo, że mimo niedawnych rekordów cen złota, rynek wszedł w fazę korekty. Jakie czynniki – zarówno globalne, jak polityka monetarna banków centralnych czy sytuacja geopolityczna – mają dziś kluczowy wpływ na decyzje inwestorów dotyczące sprzedaży złota?

Obecnie obserwujemy swego rodzaju „przeciąganie liny” pomiędzy złotem a dolarem amerykańskim, które pozostaje jednym z kluczowych czynników wpływających na decyzje inwestorów. Tradycyjnie wzrost niepewności – zarówno politycznej, jak i gospodarczej – sprzyjał napływowi kapitału do złota jako „bezpiecznej przystani”. Ostatnie wydarzenia, w tym napięcia geopolityczne w rejonie Zatoki Perskiej, pokazały jednak, że reakcje rynku nie zawsze są jednoznaczne. Widzimy m.in. odpływ części kapitału z funduszy ETF opartych na metalach szlachetnych w kierunku innych surowców, takich jak ropa naftowa, co wywiera presję na notowania złota. Istotnym czynnikiem pozostaje także sytuacja na rynku fizycznego złota – ograniczenia w funkcjonowaniu kluczowych hubów handlowych, takich jak Dubaj, wpływają na przepływy kruszcu i tym samym na równowagę podaży i popytu. W najbliższym czasie kluczowe będzie dalsze kształtowanie się relacji na linii USA-Izrael-Iran oraz ich wpływ na globalne rynki finansowe. Stabilizacja sytuacji geopolitycznej może przełożyć się na powrót części kapitału do złota i większą przewidywalność jego notowań.

Uruchomienie usługi odkupu w Szczecinie to także decyzja biznesowa o charakterze regionalnym. Jak oceniają Państwo potencjał Pomorza Zachodniego jako rynku inwestycji alternatywnych? Czy mieszkańcy regionu różnią się w swoich zachowaniach inwestycyjnych od klientów z innych części Polski?

Widzimy, że zainteresowanie metalami szlachetnymi – zarówno złotem, jak i srebrem – utrzymuje się na wysokim poziomie we wszystkich regionach Polski. Pomorze Zachodnie nie stanowi tu wyjątku i wpisuje się w ogólnokrajowy trend rosnącej popularności inwestycji alternatywnych. Na tle innych regionów wyróżnia je jednak specyfika lokalizacji. Bliskość Niemiec – jednego z największych rynków złota w Europie – sprawia, że dla części mieszkańców inwestowanie w sztabki i monety jest rozwiązaniem dobrze znanym. Wielu z nich miało już wcześniej styczność z tego typu produktami, często korzystając z oferty zagranicznych podmiotów. Uruchomienie usługi odkupu w Szczecinie oznacza, że tego typu rozwiązania stają się dziś szerzej dostępne lokalnie, co może dodatkowo wspierać rozwój tego segmentu rynku w regionie.

Złoto od lat postrzegane jest jako „bezpieczna przystań”, ale jednocześnie jego płynność i łatwość odsprzedaży stają się coraz ważniejszym elementem decyzji inwestycyjnych. Na ile dostępność lokalnych punktów odkupu – takich jak ten w Szczecinie – może realnie wpływać na skłonność Polaków do lokowania kapitału w złocie?

Złoto od lat postrzegane jest jako „bezpieczna przystań”, jednak w decyzjach inwestycyjnych coraz większe znaczenie ma również zdolność do jego upłynniania i łatwość odsprzedaży. Kluczowe jest, aby przed podjęciem inwestycji dobrze rozumieć nie tylko zasady zakupu, ale także możliwości wyjścia z niej. Dostępność lokalnych punktów odkupu może realnie zwiększać komfort inwestorów. Daje im bowiem pewność, że w razie potrzeby będą mogli szybko i wygodnie sprzedać posiadane złoto na miejscu, bez konieczności szukania oferty w innych miastach. To z kolei może pozytywnie wpływać na skłonność do lokowania kapitału w tym aktywie.

Proces wyceny złota opiera się na bieżących notowaniach rynkowych, jednak dla klientów kluczowe jest zaufanie do instytucji. Jak Mennica Polska buduje transparentność i wiarygodność w obszarze odkupu – zwłaszcza w kontekście rosnącej liczby prywatnych podmiotów działających na tym rynku?

Proces wyceny złota rzeczywiście opiera się na bieżących notowaniach rynkowych, jednak równie istotnym elementem jest zaufanie do instytucji dokonującej odkupu. Mennica Polska buduje swoją wiarygodność przede wszystkim poprzez wieloletnią obecność na rynku – ponad 260 lat nieprzerwanej działalności. W przeciwieństwie do wielu prywatnych podmiotów, które pojawiają się na naszym rynku, a następnie znikają, Mennica Polska daje klientom poczucie bezpieczeństwa, stabilności i ciągłości. Jesteśmy firmą notowaną na Warszawskiej Giełdzie Papierów Wartościowych – co oznacza dużo większą transparentność i obowiązek raportowania najważniejszych decyzji czy wyników finansowych. Ta transparentność to także jasne zasady wyceny, oparte na aktualnych cenach rynkowych oraz przejrzyste procedury odkupu. Klient dokładnie wie, z czego wynika oferowana cena i ma pewność, że transakcja odbywa się zgodnie z rynkowymi standardami.

Wspomnieli Państwo o różnicach w wycenie produktów z nienaruszonym i naruszonym opakowaniem. Czy w praktyce oznacza to, że edukacja inwestorów w zakresie przechowywania złota staje się równie ważna jak sama decyzja o zakupie? Jakie błędy najczęściej popełniają klienci?

Zdecydowanie tak, edukacja klientów w zakresie przechowywania złota jest dziś równie ważna jak ta dotycząca zakupu. W praktyce widzimy, że często popełniane są błędy związane ze sposobem przechowywania i zabezpieczenia złota. Mamy do czynienia z sytuacjami, w których zakupiony produkt ulega uszkodzeniu lub zniszczeniu z powodu nieodpowiedniego przechowywania. Zdarza się, że klienci naruszają oryginalne opakowanie i otwierają certicardy tylko po to, żeby dotknąć złota. Tymczasem integralność opakowania ma bezpośredni wpływ na wartość produktu przy odsprzedaży. Dlatego tak duży nacisk kładziemy na edukację klientów i budowanie świadomości, że złoto inwestycyjne to aktywo, które wymaga odpowiedniego zabezpieczenia i traktowania.

Rozwój sieci odkupu w kolejnych miastach sugeruje, że Mennica Polska buduje pełny ekosystem usług wokół inwestycji w metale szlachetne. Czy możemy mówić o zmianie modelu biznesowego – od sprzedaży produktów do kompleksowego zarządzania cyklem inwestycyjnym klienta (zakup–przechowywanie–odsprzedaż)?

Rzeczywiście mamy do czynienia z ewolucją modelu biznesowego, wynika on wprost ze zmiany potrzeb naszych klientów. Mennica Polska buduje kompleksowy ekosystem wokół inwestycji w metale szlachetne, rozwijając sieć odkupu i rozszerzając zakres oferowanych usług. Kładziemy coraz większy nacisk nie tylko na sprzedaż produktów, ale także na wsparcie klienta na każdym etapie inwestycji – od zakupu, przez bezpieczne przechowywanie, aż po wygodną i transparentną odsprzedaż. Zauważamy, że w ostatnich latach inwestorzy częściej oczekują kompleksowej obsługi i partnera podczas całego cyklu inwestycyjnego.

W kontekście niepewności gospodarczej, inflacji i zmieniających się realiów finansowych, złoto często wraca do debaty jako forma zabezpieczenia majątku. Jakie miejsce – Państwa zdaniem – powinno dziś zajmować złoto w portfelu przeciętnego inwestora i czy obserwują Państwo wzrost świadomości ekonomicznej Polaków w tym zakresie?

W obecnych realiach gospodarczych – dużej zmienności i niepewności – złoto pozostaje jednym z kluczowych elementów dywersyfikacji portfela inwestycyjnego. Zazwyczaj przyjmuje się, że powinno ono stanowić około 5–15% portfela przeciętnego inwestora jako zabezpieczenie przed inflacją i niepewnością rynkową. Jednocześnie obserwujemy wyraźny wzrost świadomości ekonomicznej Polaków – coraz więcej osób rozumie rolę złota jako „bezpiecznej przystani”. Złoto przestaje być produktem niszowym, a staje się naturalnym elementem długoterminowego budowania majątku.

Warto też zauważyć, że jako społeczeństwo się bogacimy – Polska jest dziś jedną z największych gospodarek świata, dołączamy do G20 grupy najbardziej rozwiniętych gospodarczo państw. W ostatnich dekadach dokonaliśmy ogromnego skoku, Polska była najszybciej rozwijającą się gospodarką po Chinach. To naturalnie przekłada się na rosnące dochody naszego społeczeństwa i większe możliwości inwestycyjne.